Werkvorm Belangen versus Standpunten

In de werkvorm Belangen versus Standpunten neem je deelnemers bij de hand om een cruciale vaardigheid te leren voor onderhandelen, vergaderen en overleggen.

Doel van de werkvorm

De deelnemers kunnen in onderhandelsituaties de standpunten ‘pellen’ naar belangen

De werkvorm Belangen versus Standpunten

Neem de deelnemers stap voor stap bij de hand bij het aanleren van deze vaardigheid.

Droog oefenen
Geef voorbeelden van standpunten en laat de deelnemers bedenken welke belangen onder dit standpunt zouden kunnen zitten. Laat ze oefenen met ‘de waarom-vraag’: waarom is dit standpunt belangrijk voor jou?

Zelfonderzoek praktijksituatie
De deelnemers nemen een lastige gesprekssituatie die ze de afgelopen tijd hebben meegemaakt. Denk hierbij bijvoorbeeld aan een gesprek dat veel energie kostte, dat stress gaf, of waar je achteraf geen tevreden gevoel over had.

• Welk standpunt heb jij tijdens dit gesprek ingenomen?
• Wat waren jouw onderliggende belangen?

Deze werkvorm effectief leren begeleiden?

Vergroot je impact als trainer!

Ontdek onze NOBTRA erkende opleidingen waarin je de kneepjes van het trainersvak leert en je persoonlijke impact als trainer vergroot.

Trainer Opleiding met Ziel en Zakelijkheid

Tweetallen I: eigen belangen

De deelnemers maken 2-tallen en helpen elkaar bij het beantwoorden van bovenstaande vragen.

Plenaire bespreking

• Vraag voorbeelden van standpunten en de onderliggende belangen.
• Laat deelnemers waar nodig met elkaar meedenken bij het pellen van de standpunten naar de onderliggende belangen.
• Inventariseer vragen en onduidelijkheden en zet eerst de groep aan het werk met het beantwoorden hiervan, voordat je zelf inspringt.

Tweetallen II: belangen van de ander

De deelnemers onderzoeken in 2-tallen dezelfde praktijksituaties:

• Welk standpunt nam de ander in?
• Welke belangen zaten hieronder, denk je?
• Wat zijn jullie gemeenschappelijke belangen?

Plenaire nabespreking

• Zijn er vragen of opmerkingen naar aanleiding van deze oefening?
• Wat is het belangrijkste leerpunt dat je voor jezelf meeneemt uit deze oefening?

Ontwikkelingspunt voor de trainer

Werk met de vragen die uit de groep komen, om de deelnemers te leren zoeken naar belangen. Ze elke vraag zo veel mogelijk om in een oefengelegenheid.’

Meer leren?
Wil je leren hoe je werkvormen effectief begeleidt met een maximaal leerrendement? Dan kun je bij Blankestijn & Partners terecht in de opleiding:

• Trainersopleiding: Trainen met Ziel en Zakelijkheid (Post-HBO)
• Post-HBO Opleiding Trainer-Coach met Ziel en Zakelijkheid

Kom kennismaken met onze visie en werkwijze in de gratis introductie workshop Trainen met het Stermodel.

Meer tools voor trainers, coaches en teamcoaches

• Toolboxes voor trainers, coaches en teamcoaches
• Overzicht van alle werkvormen voor trainers
• Overzicht van alle werkvormen voor coaches
• Overzicht van alle werkvormen voor teamcoaches

Meld je aan voor onze nieuwsbrief en blijf op de hoogte van de nieuwste blogs, tips en e-learnings voor coaches, trainers en teamcoaches.