E-learning Het perspectief van BAZO’s

In deze opdracht leer je het thema macht en afhankelijkheid bekijken vanuit het perspectief van BAZO’s.

BAZO staat voor Beste Alternatief Zonder Overeenkomst.

Geeft het een andere kijk op jouw praktijksituatie?

Kies een situatie

Neem een onderhandelings- of conflictsituatie in gedachten waarin je het gevoel had of hebt dat de andere partij meer macht had of heeft.

Het kan een situatie uit het verleden zijn, iets wat momenteel speelt of een onderhandeling waar je binnenkort mee te maken gaat krijgen.

Je kunt ook verder gaan met je situatie uit opdracht 8.2 en 8.3.

Eigen BAZO

• Ga voor jezelf na welke alternatieven je hebt zonder deze partij / zonder deze persoon?

• Wat zijn in deze situatie je belangen?

• Welk alternatief dient deze belangen het best? Onderzoek dit alternatief serieus in de praktijk. Zorg dat het een reële optie wordt dat je belangen zo optimaal mogelijk dient. 

BAZO van de ander

• Wat zijn volgens jou de alternatieven van de andere partij / de andere persoon?

• Wat zijn in deze situatie zijn / haar belangen vermoed je?

• Welk alternatief zou deze belangen van de ander het beste dienen, schat jij in?

Machtig of machteloos

Maak de machtsbalans op vanuit het BAZO-perspectief:

• Geef een cijfer van 0 tot 10 voor de mate waarin jouw BAZO aantrekkelijk voor je is. Gebruik hiervoor je gevoel (in hoeverre word je er blij van?) en je verstand (in hoeverre dient je BAZO je essentiële belangen?)

• Schat het cijfer in (van 0 tot 10) dat de ander voor zijn BAZO zal geven. Maak hierbij een inschatting van zijn gevoelscijfer en zijn rationele cijfer.

Vier machtsposities

Globaal zijn er vier machtsposities:

A:         Jullie hebben allebei een hoog cijfer. De machtsbalans is dan gelijk. Als de onderhandelingen veel tijd en energie kosten, zullen jullie al snel allebei je eigen weg gaan en voor je BAZO kiezen.

B:         Het cijfer van de ander is – beduidend – hoger dan het jouwe. Vanuit BAZO-perspectief heeft de ander meer macht en zul jij meer moeten investeren.

C:         Het cijfer van jou is – beduidend – hoger dan dat van de ander. Vanuit BAZO-perspectief heb jij de meeste macht. Deze kun je inzetten om een voor jou relatief gunstige deal te sluiten.

D:        Jullie hebben allebei een vrij laag cijfer, dus geen van beide heeft een aantrekkelijke BAZO. De machtsbalans is dan gelijk en jullie zullen samen voluit aan de bak moeten om tot een optimale oplossing te komen.

Gebruik deze opdrachten ook als trainer of teamcoach

Je kunt de opdrachten uit deze e-learning ook gebruiken tijdens je training of teamcoaching. Wil je hier meer over leren?

Dan ben je van harte welkom in onze Opleiding Systemisch Teamcoach en Teamtrainer of in onze Trainersopleidingen met ziel en zakelijkheid.

Deze e-learning opdrachten komen voort uit het inspirerende boek ‘Communiceren met ziel en zakelijkheid’ van Silvia Blankestijn.

In dit boek vind je de theoretische achtergronden en verdiepende inzichten die deze opdrachten ondersteunen. Bekijk de inhoud van het boek!